工作内容
1. 负责公司产品/服务的市场开拓与新业务开发，制定区域、行业、渠道的拓展计划并落地执行，完成业绩目标与市场份额增长。
2. 开展目标市场调研、竞品分析、客户需求挖掘，收集行业政策、市场趋势、客户痛点，形成分析报告并提出拓展策略。
3. 负责新客户开发、潜在客户跟进、商务洽谈、合作方案制定、合同谈判与签约，建立稳定的客户合作关系。
4. 开发与维护渠道合作伙伴，包括代理商、经销商、加盟商、异业合作方、渠道资源方等，搭建高效渠道体系。
5. 负责项目跟进、商机转化、客户关系维护，定期回访客户，解决合作中的问题，提升客户满意度与复购率。
6. 参与市场活动策划与执行，包括展会、推介会、地推、线上引流、行业沙龙、商务拜访等，提升品牌曝光与获客效率。
7. 负责拓展数据统计、业绩报表、客户档案管理，及时汇报拓展进度、困难与成果，并提出优化建议。
8. 配合公司品牌、销售、运营团队，整合内外部资源，推动业务落地、回款跟进及长期合作深化。
9. 挖掘行业资源、人脉资源、项目资源，建立行业信息库与客户资源库，为公司持续拓展市场奠定基础。
10. 完成上级下达的市场拓展指标、业务开发任务及其他专项工作。
招聘要求
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理、销售类相关专业优先。
2. 2年以上市场拓展、商务开发、渠道开发、大客户销售相关工作经验，有本行业资源者优先。
3. 具备优秀的市场敏感度、商务谈判、客户开发、需求分析与方案呈现能力。
4. 熟悉市场拓展全流程：市场分析—客户挖掘—商务对接—方案制作—签约落地—关系维护。
5. 具备较强的目标感、执行力、抗压能力与自我驱动能力，能主动开拓业务。
6. 拥有良好的沟通表达、逻辑思维、商务礼仪与跨部门协作能力。
7. 能接受出差、外勤、拜访客户，具备较强的资源整合与业务推进能力。
8. 有行业客户资源、渠道资源、项目资源或成功拓展案例者优先录用。