工作内容：
1、销售目标与市场开拓
（1）负责完成公司下达的年度/季度/月度销售指标（包括销售额、回款额、毛利率等）。
（2）积极在客户群体中寻找新的业务增长点，开拓新项目、新产品。
（3）深入研究竞争对手动态及市场趋势，为公司制定竞争策略提供信息支持。
2、客户关系管理
（1）与客户采购、技术、质量、物流等相关部门建立并维护长期、稳定、良好的战略合作伙伴关系。
（2）定期拜访客户，组织高层互访，深化客户关系。
（3）有效处理客户投诉与突发事件，维护公司形象和利益。
3、项目全过程管理
（1）项目获取：及时获取客户的新项目信息（RFQ-报价请求），并组织内部资源进行分析评估。
（2）报价与竞标：领导跨职能团队（技术、质量、财务等）完成精准的成本分析、报价策略制定和竞标方案，确保报价既有竞争力又能满足公司利润要求。
（3）项目定点：积极跟进项目进程，运用各种销售工具和谈判技巧，全力争取项目定点。
（4）项目移交：成功获得项目后，将项目移交给项目管理和生产团队，确保顺利进入量产阶段。
4、合同与订单管理
（1）负责销售合同的谈判、签订与执行跟踪。
（2）跟踪货款回收，确保应收账款处于健康水平。
5、内部协调与沟通
（1）作为客户在公司内部的“代言人”，准确传达客户需求与期望。
（2）协调公司内部资源（技术、质量、生产、供应链等），解决客户问题，满足客户需求。
（3）定期向管理层汇报销售进展、市场动态和重要客户情况。
招聘要求：有客户经理经验