销售工程师 岗位职责与任职要求
工作内容：
1. 市场拓展与客户开发
- 调研木包装行业市场需求，挖掘新客户资源，重点开拓制造业（如电子、机械、化工、物流等）目标客户，木箱、木托盘、真空包装等产品。
- 分析区域市场竞争格局，制定针对性销售策略，完成公司下达的新客户开发指标和销售业绩目标。
2. 客户维护与关系管理
- 维护现有客户合作关系，定期走访沟通，了解客户产品使用反馈、包装需求变化，提供定制化包装解决方案，提升客户满意度和复购率。
- 处理客户订单全流程事宜，包括需求对接、报价、合同签订、生产跟进、交付验收及售后问题协调，确保订单顺利完成。
3. 销售数据与报表管理
- 及时记录客户信息、销售台账，定期提交销售日报、周报、月报，分析销售数据，反馈市场动态和客户需求，为公司产品优化、定价调整提供依据。
- 跟进应收账款回款进度，制定回款计划，降低坏账风险，确保资金及时回笼。
4. 品牌与产品推动
- 参与行业展会、客户推介会等活动，介绍公司木包装产品的质量优势、定制能力和服务特色，提升品牌知名度。
- 协同生产、技术部门，向客户讲解产品工艺、性能参数，根据客户特殊需求推动定制化产品的方案设计与落地。

招聘要求：
1. 学历与经验
- 大专及以上学历，市场营销、包装工程、木材加工等相关专业优先。
- 2年以上工业品销售经验，有木包装、物流包装、制造业销售经历者优先，具备独立开发客户和完成业绩的能力。
2. 专业技能
- 熟悉木包装产品（木箱、木托盘、熏蒸包装等）的材质、工艺、成本构成及行业标准，能独立为客户提供包装解决方案。
- 掌握基础的商务谈判技巧和报价策略，具备合同起草、评审及订单管理能力。
- 熟练使用办公软件（Excel、Word、PPT），能制作销售方案和数据分析报表。
3. 综合能力
- 具备较强的市场洞察力和客户需求分析能力，善于挖掘客户潜在需求。
- 沟通表达能力佳，性格外向抗压，能适应出差，具备良好的团队协作意识。
- 熟悉制造业客户采购流程和决策机制，有相关行业客户资源者优先。
4. 职业素养
- 诚实守信，具备高度的责任心和敬业精神，能够承受销售业绩压力。
- 具备良好的服务意识，重视客户体验，能高效协调公司内部资源解决客户问题。